Чому PR — це "двигун" продажів для інфобізнесу?1. Довіра через медіа-присутність- Публікація в Forbes або NV.ua знижує "бар'єр входу" для нових клієнтів на 60% (дані SimilarWeb)
- Приклад: Маркетолог Олена Петренко після інтерв'ю в "Доці" отримала +120 заявок на курс за тиждень
2. Високий ROI- Витрати на PR у 3-5 разів нижчі за контекстну рекламу (WordStream)
- Кейс: IT-академія зекономила $15 000 на рекламі, отримавши 5 публікацій в DOU та AIN.ua
3. Довгостроковий ефект- Стаття в авторитетному виданні працює на вас 2-3 роки (Google Analytics)
3 етапи PR-стратегії для інфобізнесу🔹 Етап 1. Створення "медіа-фундаменту"Що робити:- Визначте свою експертну нішу:
- ❌ "Бізнес-тренер" → ✅ "Експерт з автоматизації продажів для coaches"
- Підготуйте "медіа-кіт":
- Професійне фото
- Біографія на 1 сторінку
- 3-5 унікальних тез ("Як ChatGPT змінить онлайн-освіту")
Помилка, якої уникати:Надсилання журналістам шаблонних фраз на кшталт:
"Я можу розповісти про маркетинг"🔹 Етап 2. Вибрати правильні медіаТОП-5 каналів для інфобізнесу:Тип медіа | Приклади | Для чого підходить |
Ділові ЗМІ | Forbes, NV.ua | Підвищення статусу |
Профільні сайти | DOU, KFund Media | Цільова аудиторія |
Подкасти | "Бізнес по-українськи" | "Теплий" трафік |
YouTube-шоу | "Як це працює" | Візуальна довіра |
Місцеві ЗМІ | "Ділова столиця" | Для регіональних курсів |
- Досліджуйте авторів статей у вашій ніші
- Використовуйте LinkedIn-пошук за хештегами (#освіта #бізнес)
🔹 Етап 3. Побудова медіа-відносинШаблон успішного пітчу:"Доброго дня, [Ім'я]!Я помітив(ла) вашу статтю про [тема]. Додам цікавий кут: за нашими даними, 65% українських бізнесів використовують ChatGPT неправильно. Можу розкрити тему з прикладами з мого курсу (без продажів!).Чи буде це цікаво вашим читачам?Дякую![Ваше ім'я]P.S. Ось моя остання публікація в [видання] - [посилання]"Чому це працює:- Персоналізація
- Корисність без продажів
- Доказ експертності (посилання)
Які PR-формати дають найбільше конверсій?1. Кейсові статті- Формат: "Як студентка Олена заробила $5000 на курсі з копірайтингу"
- Перевага: +25% до реєстрацій (A/B тести ConvertKit)
2. Експертні коментарі- Приклад: Реакція на новину ("Як новий закон вплине на онлайн-освіту")
- Ефект: Зростання пошукового трафіку на 40%
3. Гостеві пости- Де публікувати: VC.ru, Mind.ua, блоги партнерів
- Лайфхак: Додайте "біографію автора" з посиланням на сайт
3 фатальні помилки в PR для інфобізнесу❌
"Продавати" у першому листі- Як правильно: Давати користь, а комерційні пропозиції — після публікації
❌
Ігнорувати локальні ЗМІ- Факт: Регіональні видання часто дають вищий CTR
❌
Не аналізувати результати- Що відстежувати:
- Кількість переходів з публікацій (UTM-мітки)
- Конверсія в заявки
Висновок: PR-алгоритм для інфобізнесу- Створіть медіа-кіт (фото + біо + тези)
- Оберіть 2-3 ключові ЗМІ у вашій ніші
- Напишіть персоналізовані пітчі (за шаблоном вище)
- Пропонуйте безкоштовний корисний контент
- Аналізуйте трафік та масштабуйте успішні канали