Чому B2B PR важливий

✅ Довіра: 74% менеджерів ухвалюють рішення після прочитання статей у галузевих медіа.
✅ Лідогенерація: публікації у професійних виданнях приносять прямі запити від потенційних клієнтів.
✅ Розширення експертності: якісний контент формує імідж компанії як лідера ринку.
Приклад:
IT-компанія, що надає корпоративне програмне забезпечення, публікувала аналітичні статті на порталах DOU та MC.today. Через публікації отримала 12 запитів від потенційних клієнтів на впровадження продукту протягом 2 місяців.

Крок 1: Визначте свою експертну тему

1. Сфокусуйтеся на вузькій темі, що цікава цільовій аудиторії.

❌ «Корпоративне ПЗ» → ✅ «Автоматизація фінансових процесів для середнього бізнесу»

1. Проаналізуйте запити у вашій галузі та найпопулярніші теми у професійних медіа.
2. Визначте ключові проблеми клієнтів, які можна вирішити за допомогою ваших продуктів чи послуг.

Крок 2: Розробіть контент-стратегію

• Типи контенту: аналітичні статті, кейси, інтерв’ю з експертами, дослідження.
• Регулярність: 2–3 публікації на місяць, можна частіше при наявності новин.
• Формат: статті, інфографіка, відео, підкасти.
• CTA: посилання на сайт, демо-презентації, контактні форми для B2B-запитів.

Приклад контент-плану:

1. Тиждень 1 — кейс клієнта
2. Тиждень 2 — аналітика галузевих трендів
3. Тиждень 3 — інтерв’ю з експертом
4. Тиждень 4 — поради та рекомендації для бізнесу

Крок 3: Взаємодія з журналістами та медіа

1. Підготуйте медіа-кит: короткий опис компанії, експертів, кейси, фото та контакти.
2. Встановіть контакти з редакторами галузевих медіа.
3. Відповідайте на запити журналістів через HARO, LinkedIn та email.
4. Дотримуйтеся балансу експертності та продажів — публікації не повинні бути прямою рекламою.

Крок 4: Використовуйте цифрові платформи

• Поширюйте статті через LinkedIn, Telegram, email-розсилки.
• Публікації в галузевих блогах та на тематичних форумах.
• Аналізуйте залученість та конверсії: кількість запитів, підписки на розсилку, демо-запити.

Крок 5: Вимірюйте ефективність та коригуйте стратегію

1. Відстежуйте кількість публікацій та запитів від потенційних клієнтів.
2. Аналізуйте теми, що приносять найбільше лідов.
3. Оптимізуйте контент під найбільш активну аудиторію.

Висновок
B2B PR — це стратегічний інструмент для генерації лідів та побудови довіри. Головне:

1. Визначити нішу та експертну тему.
2. Створити регулярний, різноманітний контент.
3. Активно взаємодіяти з медіа та вимірювати результат.