Почему B2B PR важен
✅ Доверие: 74% менеджеров принимают решения после прочтения статей в отраслевых медиа.
✅ Генерация лидов: публикации в профессиональных изданиях приносят прямые запросы от потенциальных клиентов.
✅ Экспертность: качественный контент формирует имидж компании как лидера рынка.
Пример:
IT-компания публиковала аналитические статьи на DOU и MC.today. За два месяца компания получила 12 квалифицированных запросов от потенциальных клиентов через публикации.

Шаг 1: Определите экспертную тему

1. Сосредоточьтесь на узкой теме, интересной целевой аудитории.

❌ «Корпоративное ПО» → ✅ «Автоматизация финансовых процессов для среднего бизнеса»

1. Анализируйте тенденции и популярные темы в профессиональных медиа.
2. Определите проблемы клиентов, которые решает ваш продукт или услуга.

Шаг 2: Разработайте контент-стратегию

• Типы контента: аналитические статьи, кейсы, интервью с экспертами, исследования.
• Регулярность: 2–3 публикации в месяц, чаще при наличии новостей.
• Форматы: статьи, инфографика, видео, подкасты.
• CTA: ссылки на сайт, заявки на демонстрацию, формы для B2B-запросов.

Пример контент-плана:

1. Неделя 1 — кейс клиента
2. Неделя 2 — анализ отраслевых трендов
3. Неделя 3 — интервью с экспертом
4. Неделя 4 — советы для бизнеса

Шаг 3: Работа с медиа

1. Подготовьте медиа-кит: описание компании, эксперты, кейсы, фото, контакты.
2. Установите контакты с редакторами отраслевых медиа.
3. Отвечайте на запросы журналистов через HARO, LinkedIn и email.
4. Соблюдайте баланс экспертности и продвижения — статьи не должны быть прямой рекламой.

Шаг 4: Используйте цифровые платформы

• Распространяйте статьи через LinkedIn, Telegram, email-рассылки.
• Публикации на отраслевых блогах и форумах.
• Анализируйте вовлечённость и конверсии: запросы, подписки на рассылку, заявки на демо.

Шаг 5: Оценка эффективности и корректировка

1. Отслеживайте количество публикаций и запросов от потенциальных клиентов.
2. Анализируйте темы, которые приносят больше всего лидов.
3. Оптимизируйте контент под наиболее активную аудиторию.

Вывод
B2B PR — стратегический инструмент для генерации лидов и укрепления доверия. Основные шаги:

1. Определите нишу и экспертную тему.
2. Создавайте регулярный и разнообразный контент.
3. Активно работайте с медиа и оценивайте результат.